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如何編寫自己的有效定位聲明

管理顧問兼作家 Geoffrey Moore在他的《跨越鴻溝》一書中建議使用以下模板進行品牌定位聲明: 對于(目標客戶)誰(需求或機會的陳述),(產品名稱)是一個(產品類別),即(關鍵利益的陳述 - 即購買的令人信服的理由)。與(主要競爭替代品)不同,我們的產品(主要差異化聲明)。  


因此,如果您掌握了所有這些,請繼續編寫您的品牌定位聲明!但是,如果您對此感到摸不著頭腦,請不要擔心——您并不孤單。讓佛山商標設計公司通過幾個簡單的步驟來分解如何創建您的定位聲明:


1. 了解您所在行業的歷史

為什么這很重要?好吧,因為如果你知道你的行業過去發生了什么,你就會知道它對你的客戶意味著什么——無論是從它已經給他們的東西方面,還是從它缺乏的方面來看。 

例如,衛生用品行業可能以低成本為消費者提供有效的清潔產品,但沒有提供任何 100% 安全使用的有機解決方案(這就是您的品牌的用武之地)。 

此外,您所在行業的歷史塑造了消費者對它的態度,了解您的品牌究竟在哪里進入對話非常重要。佛山商標設計了解您所在行業的細微差別,這樣您就可以了解您的品牌在哪里適合,以及它如何在競爭中脫穎而出。


2.了解你的品牌

了解您的品牌意味著什么——您不是比任何人都了解它嗎?具體來說,在開始寫作之前,有 4 件事需要了解您的品牌: 


1)目標市場。我們已經說過一百萬次了,我們會再說一遍:在將品牌推向世界之前,您必須知道您的目標客戶是誰。這適用于您品牌的各個方面,尤其是您的品牌定位聲明。你的目標市場應該根據人口統計信息、痛點、 好惡等來確定。您的品牌并不適合所有人,這是一件好事!但是你應該知道你的品牌到底是為了幫助誰,所以你可以在你的定位聲明中盡可能準確。 


2 )類別。  你進入哪個市場?這應該是一個相對容易確定的問題(如果您發現自己在解釋為什么您的品牌太獨特而無法適應某個特定市場,那么您需要回到繪圖板上)。您的客戶在評估您的產品或服務之前會需要上下文,因此他們會嘗試將您歸類為“餐廳”、“草坪護理”、“私人教練”等。但如果您不知道哪個營銷您的品牌適合,他們肯定也不會 - 他們會繼續前進。


3)差異化點。是什么讓你與競爭對手不同?最好在這里只堅持一點,您的產品/服務的獨特功能支持這一點。 


4)回報。這將您的目標受眾的需求與您上面列出的差異化點結合在一起。佛山商標設計公司換句話說,您必須說明您的差異化因素將如何為他們提供他們想要的東西。 


3. 證明它

您有什么理由向客戶提供您的品牌將兌現其承諾的理由?您是否有具體信息支持您聲稱自己是適合該工作的品牌? 這可以是任何東西,從使用高質量的原料到擁有最快的消息響應時間或在經濟上有利可圖的地點建造——無論你可以用什么推理來“證明”你的品牌具有優勢。


4. 保持簡短

就像這一步一樣,保持你的定位陳述簡短很重要。我們說的是 1 到 2 個句子,最多3 個句子。請記住,您并沒有在這里寫出完整的營銷計劃。您只應該創建一個準系統聲明,您可以在此基礎上建立您的品牌愿景。 


5. 把它們放在一起

是時候正式將您在上面學到的所有內容組合成一兩句話了。 

如果你還沒有在紙上得到任何東西,不用擔心。這是您可以遵循的品牌定位聲明模板的簡化版本: “對于 [目標受眾],我的品牌是 [競爭類別] 中唯一因為 [證明] 而 [讓你與眾不同] 的品牌。” 

因為佛山商標設計公司已經完成了所有其他步驟,所以現在您應該能夠輕松插入您的目標受眾、類別、差異化因素和證明。


6.檢查和反映

您的品牌定位聲明與您的價值觀有多接近?正如佛山商標設計公司上面提到的,您將希望能夠根據您的定位聲明做出一些關鍵的業務決策。

然而,為了做到這一點,您首先需要確保您的定位聲明以您的品牌價值為中心——無論是創造積極的客戶體驗、全球對動物的尊重,還是對創新的熱情。



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