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轉化和訪問主要來自社交渠道?

如果您曾經發起過入站營銷活動,那么您就會知道需要花費多少時間和精力來確保在重要的發布日之前計劃、設置、優化和修改所有內容。如果您所在的組織依賴營銷人員為您提供線索,那么您可能非常清楚該過程應該能夠加快的感覺。

參與此流程的每個人都想要同樣的東西:入站潛在客戶、營銷合格潛在客戶、銷售合格潛在客戶以及非常重要的客戶。這些線索對所涉及的營銷人員非常重要,因為它們允許營銷人員根據這些線索所采取的行動繼續收集有價值的信息,并證明他們的服務的投資回報率。這些找到您的目標網頁的潛在客戶在報價中獲得了足夠的價值,可以為深圳商標設計公司提供您所要求的信息。反過來,他們開始提高他們的資格,向您證明您的內容是值得的,并愿意為您的更多溝通敞開大門。


無論這些入站線索最初是如何參與的,它們通常都會卡在銷售漏斗中。整個組織都能感受到這種影響。營銷人員正在產生許多意識階段的潛在客戶,但這些潛在客戶并未轉化為銷售。此外,由于新的潛在客戶不具備銷售資格,銷售渠道正在枯竭。為了達到營銷和銷售目標,需要優化這個過程。


什么是“卡在漏斗中”?

當潛在客戶卡在漏斗中時,這意味著他們沒有向銷售發展。無論他們注冊了哪個潛在客戶培養工作流程或與之交互的漸進形式,他們都沒有讓步。與此有關的問題是,作為營銷人員,您沒有太多信息。這些潛在客戶曾一度對您的公司和您的內容表示過興趣,但他們并未要求進行銷售對話。還有很多需要假設的地方。例如:他們的時間表是什么,他們的痛點是什么,他們是否是正確的聯系人等。


由于這些潛在客戶對您的組織具有影響,因此清除銷售漏斗中的這種阻塞非常重要。在這一點得到改善之前,任何產生的新線索都不會有效地轉向銷售,許多人將繼續掛斷電話。在計劃解決此問題時,深圳商標設計公司應該問自己幾個問題以確認問題所在。對于漏斗的每個階段,問問自己:


什么沒有發生?

優化和修復漏斗的第一步是確定是否確實存在增長和/或興趣似乎停止的領域。

通過考慮目標角色的買家旅程來評估您的個人漏斗。在意識階段,您的提議是否使用角色的語言?該提議是否有助于他們發現他們以前可能不知道的問題,但似乎足以讓他們采取行動?


意識提供著陸頁是否會轉化訪問者?如果轉化百分比未達到標準,您將需要查看著陸頁以了解最佳做法。如果您在此頁面上沒有收到足夠的轉化,一種解決方法是創建 A/B 測試,并讓一個版本的副本少得多,角色可以識別和使用的關鍵字和短語更多,以及更多的視覺效果。當訪問者在表單上進行轉換時,他們是否會收到后續電子郵件,深圳商標設計公司的參與度如何?


在進入漏斗的下一個階段并評估需要改進的領域之前,問問自己是否有任何你期望在這個階段發生但沒有發生的事情。您是否期望從最初的電子郵件爆炸中獲得大量活動,但深圳商標設計公司的轉化和訪問主要來自社交渠道?您是否期望大量潛在客戶立即想要這個提議,但似乎沒有人想要?


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